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個人輸入代行の『舶来屋』がお薦めする「
mr
」関連の書籍をご紹介しています。 |
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個人輸入代行の『舶来屋』がお薦めする「
mr
」関連の書籍をご紹介しています。 |
| 著書名 | なぜあのMRは顧客に好かれているのか?_イケてるMRの48手 |  |
| 著者名 | 池上文尋 | |
| 出版社 | 医薬経済社 | |
| ASIN | 4902968185 | |
| 装丁 | 単行本 | |
| 価格 | ￥ 1,575 | |
| 感想文 | 概要：具体性にかける本 本文：小さな字でびっしり書いてありまが、内容は薄いです。 この本を買って参考になった事例はなにひとつなく、非常に残念でした 概要：なぜあのMRは顧客に好かれているのか?_イケてるMRの48手 本文：本著は生き生きと活動されているMR48人の生の事例が掲載されています。 正に成功しているMR48人分のケーススタディであり、ナレッジの集大成 です。また成功しているMRは決して特別な存在ではなく、ちょっとした 違いにより成功することが出来るという「気付き」を与えてもらえる本 だと思います。MRをはじめ営業に携わられている方には必見だと感じま す。是非ご一読されることを強くお勧め致します。 概要：イキイキ、ワクワクな、MR活動展開と医療業界！ 本文：「自分の強みや持ち味を生かして、顧客に喜んでいただく」 これはMRのみならず営業職なら多くの方々が理想とする姿でしょう。 本書にはそれを実現された48人の事例が紹介されていています。 自分なりに参考になる部分を真似してみてもよいでしょう。 また新しいMRスタイルを確立してもよいでしょうし、 そのためのヒントもいろいろと隠されています。 いずれにしても顧客の問題解決に貢献するためのMR活動を思索し、 同時に自分の成長や仕事の充実を目指す方には有益な一冊です。 また本社スタッフの方々にもご一読いただければ、 より活動しやすい現場のMR環境への理解の一助にもなります。 製薬業界にお勤めのMRさんやスタッフの方々、 また医療業界を将来志望されている方々が本書を読まれて、 「国民の健康」と言う大切な資産を守っていく、 「医療業界」を「ワクワク、イキイキ」としたものに実現させていく、 ちょっと大袈裟でしょうか？ 概要：なぜあのMRは顧客に好かれているのか?_イケてるMRの48手 本文：様々なMRの方々がどのように好かれているのかが、よくわかりました。人間性だけでないことを。会社だけに頼っていてはいけないし、自分をもっと磨かないといけないと再認識しました。さっそく、会社の後輩にも読ませています。 概要：顧客に好かれるには？ 本文：顧客に好かれているＭＲはどんな活動をしているのかというのは ＭＲをしていれば非常に気になる点。 本書ではそれらのＭＲの方々に実際にインタビューされており 実際に４８人のＭＲ活動が紹介されています。 また、ポイントで解説もされており、ＭＲ歴が浅い私には目からウロコの 内容でした。 特に、各章の終わりにあるコラムと第７章のＭＲ進化論は必見です。 今後のＭＲの将来像にも言及されており、現場で働いている者としては 今後の指針となりました。 「目の前にいるドクターの立場と入れ替わったならば、 そのＭＲに何をしてもらいたいのか？」 という視点はＭＲのみならず、営業に身をおいているものならば 常に考えておかなければならない事だと思います。 | |
| 著書名 | MR認定試験出題パターンと解き方過去問題集 2008年度版 (2008) |  |
| 著者名 | ||
| 出版社 | ネットスクール | |
| ASIN | 4781001017 | |
| 装丁 | 単行本 | |
| 価格 | ￥ 3,990 | |
| 感想文 | 概要： 本文： | |
| 著書名 | 医薬品業界とMRの仕事がわかる本 |  |
| 著者名 | 川島 和正 | |
| 出版社 | アスペクト | |
| ASIN | 4757212399 | |
| 装丁 | 単行本 | |
| 価格 | ￥ 1,470 | |
| 感想文 | 概要：就職活動前に 本文：ＭＲに関するに代表的な疑問点に答えてくれます。実際にＭＲとして現場で働いている人の４人にインタビューしたＱ＆Ａもあり、著者（もＭＲなので）含め５人のＭＲの視点が入っているので偏った内容になってないのも好感です。 僕は６年制の私立薬学部に通っている事もあり、大学の講義で実際にＭＲ（プロパー）として働いている人の説明を受けました。その説明は業務内容など当たり障りのないことを中心としていました。この本は、ＭＲの収入やキャリアアップ、接待事情や採用に関する話など突っ込んだ内容もあり参考になります。 採用に関する話では、圧迫面接が行われる理由は？答えはストレス耐性をみているということでした。ＭＲは業務内容上ストレスのかかる現場において平静を保ち行動できるというのが重要ということで、あえて圧迫面接をすることでストレス耐性を調べています。 このように、採用で何をみているか・何を必要としているかを知ることは大切です。この圧迫面接を行う理由を知っておけば、かかるプレッシャーも違うでしょう。もっというと、日々ストレスを受ける場面に遭遇した時、平静に行動できるように努める練習が出来ます。 ということで、ＭＲを目指す人ならば就職活動前・活動中以前に読むことが出来れば、毎日の生活をトレーニングとして活用するチャンスに出来ます。就職活動に対する意識を持つ・高めるという点で本書はとても役に立ちました。 概要：MRの概略を分かりやすく解説 本文： 就職活動に際して、ＭＲの仕事に興味を持ち購入しました。ＭＲの職種理解にとても役立ちました。 第１章では、外資系と内資系の違いや薬価のことなど、医薬品業界に関しての説明・ＭＲを目指すのなら知っておくべきことが書かれています。その後、「ＭＲは具体的にどういう仕事か」「激務なのか」等、筆者と筆者の知り合いのＭＲの経験をもとに、ＭＲの実際について触れられています。また、「どのようにしてＭＲになるのか」「会社選びの基準」「入社後、どのような研修があるのか」等も詳しく書かれています。 このように内容が盛りだくさんの上、ＭＲのメリットとデメリットが分かりやすく示されていて、ＭＲへの理解が深まります。 ＭＲの仕事はよく分からないがＭＲに興味がある方、インターンシップ・就職活動で製薬業界を考えている方などに、特におすすめの１冊です！ 概要：とても為になります 本文：この本は様々な資料を使用し、とても詳しく書かれていて、良い本だと思います。 ちょっと気になったのは、本音より建前っぽいかなと思いました。(私自身はMRではないので断言出来ませんが。) 例えば、どうして未だにMRでなくプロパー(宣伝者)と呼ばれているか、どうして文系出身でも出来るのか。それは日本では「営業職であって、技術職では無い。」と見做されているからなんですが。それでもMRって割の良い職種のようには思えますね。 とは言え、この本の内容は実情から掛け離れていると言う程でも無いと思いますし、かなり正確に書かれているように思います。MRについて知らない人には、とても参考になるでしょう。 評価としては満点でなく「星4つ」にしましたが、「星4.5」の価値があると思います。 概要：ためになります。 本文：製薬会社に実際に勤務したことのある私から見ても、この本は非常によく書かれているといえる。製薬業界事情の調査も詳細に行われており、データも豊富である。また、内定から研修の実際まで事細かに記されており、イメージがしやすいのではないだろうか。また、仕事内容をとってみても、病院担当、開業医担当の違い、接待の内容など、現実のＭＲ業務の実態が明かされており、すでに内定をもらっている人が読んでも活用できる情報がふんだんに盛り込まれている。製薬業界に少しでも興味のある人、すでに内定をもらっている人、今後ＭＲに転職を考えている人にとって（今現在ＭＲとして活動している人などにとっても！）この本が非常に役にたつのではないだろうか。 概要：イメージがわく 本文：ＭＲへの就職を考える人（主に学生）向けの本。 ＭＲに関して全く知識がない人向けの本と考えるといいだろう。 実際の仕事がイメージできるように書かれている点を評価したい。 ドクターとの関係はどうなのか？ 仕事以外の部分はどうなのか？ そういったことがなんとなくはイメージできるのではないだろうか？ 「ＭＲって何？」という人は読んで損はないはずです。 | |
| 著書名 | 勝ち組MRになるための条件：ＭＲ受難の時代は、ＭＢＡ式実践術を身につけよ |  |
| 著者名 | 瀬川 融 | |
| 出版社 | 医薬経済社 | |
| ASIN | 4902968134 | |
| 装丁 | 単行本（ソフトカバー） | |
| 価格 | ￥ 1,575 | |
| 感想文 | 概要：大変好感を持ちました 本文：今まで、私はこうした営業のスキルやノウハウに関する本は買ったことはありません。会社からの稚拙な研修と、自己流、無勝手流の営業経験だけで過してきました。 そうした点からしますと、MBAの考え方と経験に則した文章は簡明でわかりやすいものでした。確かに、この本は今の時代の若いMRさんにはひとつの教本になるだろうと思いました。もう少し踏み込んだ内容でも良いのではと思う部分もありましたが、これもMR大辞典ではないのですからこれで十分と思いました。まとめ方には感心致しました。 他の同様な本は、著者の方が、いわゆる特別な売上げや成功体験を持つ人であったり、人事や管理部門の長のようなおエライさんであったり、アポを取ってVIPとばかり面会しているような人が執筆されていることが多いのではないでしょうか。きれい事ばかりで中身に乏しい・・・。 むしろ、重いMRカバン持って35℃の炎暑の中を歩き回り、受付で断わられ続けるようなMR経験をされた方だからこそ書けた本かなと思いました。 また「自分はこれこれこんな努力をしたから、こんなに売れた」という個人的成功談を、MR活動の全てに応用出来るかのような事を言う人もいます。しかし、もし時間を遡らせて別の担当や仕事をさせたとしても同様な結論になったのかどうか？本来なら、そこがポイントかと思います。 まして、医師として素晴らしくではなく、素晴しく大量に買ってくれる・・・（その理由が何であれ）先生に巡り合えた幸運だけで、背景を検証すること無しに優秀MRとして昇進し、上長もいわば自分の成績だから、さらなる上長にも本当の事は言わないというのも業界の大勢かと思います。 よくあるこうした図式がマジメな若いMRさんの勤続意欲を減少させてしまっている・・・。 こうした時代だけに、原点に立ち返って「社会人としての基本を大切に」と説くこの本は貴重であり価値があるのだろうと思います。 概要：明日からでも即実行に移せる実践的な指南書 本文：著書の実務経験が非常に効果的に盛り込まれた内容で、少しばかり勘・飲み込みのいい読者なら、“明日からでも即実行に移せる実践的な指南書”に仕上がっています。 個々の戦略・アクションに関するポイント解説もさることながら、私がいちばん感じ入ったのは、後段の「もしいまMRならば」で述べられている、戦略の「つづき」へと展開していく流れです。 著者が現場実務とMBA取得を通じて体得されたノウハウは、確かに一定の成果・成功をもたらしたものであると存じますが、その一方で、けっしてそれは完成型ではなく、このめまぐるしい時代変化のなかでは、あくまで常に変化・進化させ続けていくべきものであり、「成功体験は大事だが、一度成功しても、そこで立ち止まっては意味がない」というメッセージを読み取ることができました。 著者自身が、製薬会社を退職されて以降も、進化を追求し続けていらっしゃったのだと気づきました。それこそが、「MBA的思考回路」の核心でもあるのでしょうか。 本書は、私のようにファーマビジネスにかかわる者にとっても、大いに勉強になる知識をたくさん得られますが、それ以上に、「変化への柔軟な対応、何より自分自身が変化することを恐れない姿勢」の大事さを私に教えてくれているようにも思います。その考え方は、今後ずっと大事にしていきたいと思います。 概要：参考になりました 本文：本書では、MBAの考え方とそれを生かしたMR活動のノウハウを、著者の実体験に基づき、具体的なアクションプランを描いて実践的に提示しています。 著者の体験談に基づく具体例（ケーススタディ）を随所に引用し、臨場感と現実味の高い内容であり、教科書を読むというより、体験談をまじえた講演を聴くイメージです。 著者はMR活動において、診療所から大学病院まですべてのタイプの医療機関を担当しており、偏った考え方ではなく、どの医療機関にも当てはまるMR活動全般についての記述になっていますので参考になりました。 | |
| 著書名 | MR行動心理学 |  |
| 著者名 | 平野裕幸 | |
| 出版社 | 医薬経済社 | |
| ASIN | 4902968274 | |
| 装丁 | 単行本（ソフトカバー） | |
| 価格 | ￥ 1,575 | |
| 感想文 | 概要：カリスマMRの奥義 本文：業界では２０位以下の会社でも、自分のテリトリーでは、No.１をキープした実績を持つ著者の実践的戦略戦術書。外資に転職しマーケティングで成功した私が最も尊敬するMR管理者として、多くを教えていただいた恩人。またMRのOff−JTやOJTで多くのMRを教育し、多くの研修員を育ててきた時に多くのヒントをいただいたカリスマMR。MR革命の提唱者。 概要：MRの活動にすぐに役立つ実践例が豊富にある 本文：ＭＲの今までの営業活動の成功例がこの本で論理的に説明ができるとともに自分がまだ気づいていないアプローチ方法について具体的な実践例と心理学の裏づけがわかる本。読んですぐに実践で応用できると思います。 概要：ちいさな工夫で、大きな成果を生みだせる本! 本文：非常に読みやすく判りやすい、MRの目線で書かれていると思った。 本社サイドからの、ありがちなディテール・新規獲得・コール数などの一律な政策に 日々「それは違う」と悩んでた人には、ぜひこの本読み、基本的な心理学の応用 だけで、ぐーんとDrとの距離が縮まるということをひそかに実践すると、実績をUPし 周りや他社にどんどん差をつけられると思う。すでに実施している人たちが今トップを 独走してると思う。「MR行動心理学」は知ればMRという仕事がとても楽しくなりそう♪ ほんとうに、今日からできる具体策は、まさにいますぐ試したくなる原理!! 勿体無くて、他のMRには読ませたくない本!!! 概要：MRだけでなく、他の業種の営業マンにも応用できる 本文：製薬企業のＭＲ向けに書かれているが、他の業種のセールスにも大変参考になる。 セールスに使える有益なヒントが多い。 営業マンのスランプや、壁にぶつかった時の解決の糸口になる。 | |
| 著書名 | MR藤光の「MR塾」 |  |
| 著者名 | 山本 藤光 | |
| 出版社 | 医薬経済社 | |
| ASIN | 490296824X | |
| 装丁 | 新書 | |
| 価格 | ￥ 1,000 | |
| 感想文 | 概要：今日から実践できる内容ばかりです 本文：医師等に認められる方法と、そのための自分を磨く方法・考え方を100の講話にまとめた新書です。 著者のこれまでの著書と違うのは、今回は「ＭＲ」のために書いたということであり、 語りかけるように書かれているため、非常に読みやすく、今日から実践できる内容ばかりです。 若いＭＲが読めば、「営業リーダー」になりたいと思うかもしれません。 私が好きなフレーズは、「営業リーダーの使命は、自転車に似ている」というところです。 前輪が「部下育成」で、後輪は「営業生産性」であり、前輪にはハンドルが付いています。 前輪を操作することにより、後輪がついてくるというわけです。 | |
| 著書名 | MR活動が10倍効率化されるIT活用法 |  |
| 著者名 | 池上 文尋 | |
| 出版社 | 医薬経済社 | |
| ASIN | 4902968088 | |
| 装丁 | 単行本 | |
| 価格 | ￥ 1,575 | |
| 感想文 | 概要：現代ＭＲ啓蒙書 本文： ＭＲさんの仕事をメルマガ、ブログなどＩＴを最大限活用することで効率化しようという提案。著者はＭＲ、病院事務長というユニークな経験を持ち相手の側からもＭＲの仕事を見ることのできる人。ＤＲとの面会もままならない昨今のご時勢の中で確かな情報はスピーデイーに求められていることに変わりはない。ＩＴの活用はＭＲの仕事だけでなく人生をも豊かにするといった前向きかつ楽観的な姿勢は買える。 概要：昔とは変わってきています。 本文：近代MR活動について再認識したくこの本を購入しました。 自分がMRをしていた時代に比べて使用する「情報源」が相当変化してきていることに気づきました。 この本をキーに近代MR活動を支援するシステムを構築したいと思います。 概要：やさしい新幹線の乗り方 本文：東京に勤務しているサラリーマンが上司に 「大阪に出張に行ってくれ」と言われました。 部下は徒歩で何日もかけて大阪まで行きました。 会社は彼を解雇しました。 そんな奴はいない！と言われるかもしれません。 しかし、ＩＴを活用しないビジネスパーソンは 新幹線や飛行機に乗らずに徒歩で出張するような ものです。この本には、やさしい新幹線の乗り方が 書かれています。 概要：製薬企業に属するMRから個人としてのMRへ 本文：MRが、特定の製薬企業組織を離れてても、自立したり市場価値を高めるノウハウが掲載された本です。 学術知識は、取り扱う薬剤によって、特定の疾患領域で強い・弱いが個々のMRで発生しまうので、転職などにも利用できない場合がありますが、IT活用法は、どこにいっても「ポータブル（持ち運び）」可能なノウハウです。 特に、若手ＭＲの皆さんにお勧めです。 概要：MRの方必読！と思います。 本文：この本を読んで、MRに関する情報がこんなにもあるのか、と驚きました。また、ITを活用した効率的かつ効果的な訪宣！こんなMRがいらっしゃるとは思いませんでした。この本に書いてあることは即実践していかないと時代に置いていかれる、と強く感じました。このレビューを書いているのもそのひとつです。著者も元MRでいらっしゃるので、書かれている内容にとても納得して読み進むことができます。知らなかったMRの世界を新たに知ることができる本だと思います。 | |
| 著書名 | MRのための営業心理学 |  |
| 著者名 | 佐藤 龍太郎 | |
| 出版社 | エルゼビア・サイエンス株式会社ミクス | |
| ASIN | 4860345843 | |
| 装丁 | 単行本（ソフトカバー） | |
| 価格 | ￥ 1,680 | |
| 感想文 | 概要： 本文： | |
| 著書名 | 新プロフェッショナルMRの条件 |  |
| 著者名 | 植田南人 | |
| 出版社 | 医薬経済社 | |
| ASIN | 4902968169 | |
| 装丁 | 単行本 | |
| 価格 | ￥ 1,890 | |
| 感想文 | 概要： 本文： | |
| 著書名 | MRバブル崩壊時代に勝ち残る“7つの眼”―医療制度改革とMR活動 (Monthlyミクス別冊) |  |
| 著者名 | 川越 満 | |
| 出版社 | エルゼビア・ジャパン | |
| ASIN | 4860345819 | |
| 装丁 | 単行本 | |
| 価格 | ￥ 1,995 | |
| 感想文 | 概要：専門違いの私にも良本でした 本文：私にとっての専門分野とは関係ない本なのですが、 内容は”セールスの3つのレベル”など営業を営む私にはとっても参考になる本でした。 著者の人柄も良く出ており、楽しみながら読めました。 今後の本も期待しております。 概要：ＭＲ活動を充実させるためのヒントや提案が満載です！！ 本文： 現在医療業界そのものが激変期で、ＭＲだけでなく製薬会社、いや医師や薬剤師の皆様はじめ医療関係者の方々さえも、今後の展望が未知数だと言う方が多いでしょう。 当著はそんな環境の中で、どのようにすれば充実したＭＲ活動が展開できるのか、すなわち医師をはじめとするユーザーに貢献でき、さらに医療そのものにも何らかの形で貢献できるようになるか、などといったいわばＭＲの理想実現のためのヒントや提案を、７つの切り口から解説されています。 しかも難しい内容ではなく、こぼれ話を交えながらもスムースに読めるような流れになっています。 はっきり言いまして、会社が用意する下手な自己啓発セミナーを受けるよりは、当著作を読まれる方が全然価値があります。 なによりも「夢」を感じてしまいます。 概要：読んで実行して聞くことが大事 本文：川越氏は年間数十回と講演をするのですが、その中でＭＲに役立つ内容を凝縮して体系化したのが今回の本です。この本の内容のうちの一つでも確実に実行できれば医療機関にとって光る存在になるはずです。 医療機関におけるよきパートナーにならなければといいながら、コールに終始しているマーケティングにうんざりしている方には最適の指南書となるはずです。 早く読んで早く実行できる人が勝つ内容です。そんな単純なことでＭＲとして認められるならやった方がいいですよね。ちなみに私はこの本のお陰でまた新しい視点を持てました。 それから一気に全部やろうと思っている欲張りな人は読んで実行して、どんどん著者の川越氏にネットで質問すべきです。きっと真摯に答えてくれることでしょう。 | |
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