その日に、買って読みました。また、昨日読み返してみた。

本人にがんの告知をせず、がん保険の給付金を請求する話、
阪神大震災の際、ひとりひとり顧客の安否を確認する話。

あと下記の言葉は、私も常に戒めなければならないと思いました。

『考えが変れば、行動が変わる。行動が変われば、習慣が変
わる。習慣が変われば、性格が変わる、
性格が変われば、人格が変わる。人格が変われば、人生が
変わる。』

仕事の際にお客様に納得していただくため、例え話をする。
というのは人間は論理だけでは納得しないのである。感情に訴えないと人は納得しないのである。
生命保険の例え話はいくらでも知っているが、私はほとんどが好きではないし、実際仕事でもほとんど使わない。
なぜなら、私自身はその話に感情流入できず、ウソくさく感じられるからである。
しかしながら、この本の中の話には、私自身も感動して涙した。
リアリティーの度合いが違うのだ、真剣さが違うのだと思った。

また、沢山の同僚が読んでいるが、皆感動して涙した。

プロが感動する本がどんなものか是非、読んでみてほしい。

　どんな商材を扱うにしても、これだけモノ自体が溢れ、欲しいモノや情報が氾濫している現代において、最後は『あなただから・・・』と絶対の信頼をいただいて、お客様にご購入（ご加入）頂けるためにはどういう自分でいなければならないか？7人のプロセールスマンの人間模様から大きなヒントが得られました。

　日頃、分かってはいるものの、ついつい売れない理由を探し、自分のやらなければならない努力であったり、学びを放棄してしまっていた自分の新たな可能性を感じれるはずです。
　
　決してテクニックだけではない世界を知っているかいないかでは、きっとセールスマンとしての人生において大きな差が生じてしまうのではないでしょうか？

　・自分を高めて磨くことを徹底的にやること！
　・【先義後利】の精神！
　・策士にならない！
　・セールスを超えたセールス

今までのやり方（手段）に頼ったセールスから、あり方（使命感）に導かれたセールスに変わらねばならない時期にいた自分には、大変良い機会をもらえました。

保険の営業マンが、この本で登場する７人の営業マンのような人だったら、保険に対する見方・考え方が違ってくるし、保険業界は常に右肩上がりに成長するのではないでしょうか
自分も保険に関係する仕事をし、身近で営業の仕方を見ているので非常に参考になりました