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個人輸入代行の『舶来屋』がお薦めする「
売り上げ
」関連の書籍をご紹介しています。 |
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個人輸入代行の『舶来屋』がお薦めする「
売り上げ
」関連の書籍をご紹介しています。 |
| 著書名 | 売り上げがドカンとあがるキャッチコピーの作り方 |  |
| 著者名 | 竹内 謙礼 | |
| 出版社 | 日本経済新聞社 | |
| ASIN | 4532312345 | |
| 装丁 | 単行本 | |
| 価格 | ￥ 1,470 | |
| 感想文 | 概要：巻末のサンプルだけでも価値は大きい 本文：著者の本はほとんど読んでいますが、この本はノウハウ本としてかなり完成度が高い良書です。広告に携わる人には必携だと思います。巻末のサンプルだけでも定価は元が取れます。 概要：机上の空論？ 本文：この手のいわゆるＳＰノウハウ本としては珍しく 実践よりも理論寄りだった。 チラシなどに使えるエッセンスは無いか、 ＤＭで活用できる部分は無いか、 そんな期待で手に取ったが、 残念ながら、理想を語った理論書に過ぎなかった。 タイトルこそ威勢がいいが、 これこそが、本書のエッセンス。 表紙で全てが完結しているのだ。 概要：キャッチコピーを考えるときに役に立つ１冊。 本文：キャッチコピーを３つのブロックに分けて考えるというのが分かりやすかった。 以下、心にひっかかった部分。 良いキャッチコピーをひらめくのは「センス」じゃなくて「方法」 キャッチコピーに必要な役割は次の３つである。 ・お客様にきづいてもらう→引き（惹き） ・その商品の優位性を伝える→特徴 ・その商品に興味を持ってもらう→説明 言葉に無駄が多いと伝達力を失う 伝達力の強いキャッチコピーとは？ ・オリジナルの言葉 ・イメージが湧く言葉 ・インパクトのある言葉 お客様は商品を購入する際には、必ず商品購入後の状況を想像する 「この洋服だったら、次の休暇の時に着られるだろう」 「このお刺身を買ったら食卓が賑わうだろう」 「春の授業参観に持っていくハンドバックは決まりましたか？」 イメージを膨らますキャッチコピーの場合は、曖昧で抽象的な言葉は避けて、できるだけ具体的な言葉を用いてお客様に提案した方が良い。 伝達力の弱いキャッチコピー ・無難でありきたり ・他の商品に置き換えられる ・単なる説明文 「広告は企業からお客様へのラブレター」 ルール ・強い言葉を本当に選んでいるのか？ ・３ブロックに分かれているか？ ・オリジナルの言葉をちゃんと使っているか？ 話しかけ系キャッチコピー 売れないキャッチコピーをどう変化させるか？ 訴求ポイントを変える 商品を買うときにお客様には必ず迷いがある。その迷いを一押しするのがキャッチコピーであり、それが断言するような言葉であれば、なおさら迷いに踏ん切りをつけてくれる。 ＣＭのつかみの部分は、キャッチコピーの「引き」の部分と大変にている。どのようにテレビＣＭに引きずり込まれたのかを客観的に考えることは、キャッチコピーの引きの勉強に繋がる。画像を言葉に置き換えるだけで、そのテクニックはキャッチコピー作りに大変役に立つのである。 週刊誌のキャッチコピーはイメージの膨らませ方が実にうまい。 ひとつのキャッチコピーでストーリーが２つも３つもうかんでくるような文章を必ずつけてくる。 「中吊り広告のキャッチコピーを付けるコツは、その記事を読んでもギリギリ読者を裏切らない物で、なおかつインパクトのある言葉を使うのがポイントなんだよ。正直に書きすぎると魅力のないキャッチコピーになってしまうし、大げさなキャッチコピーになると読んだヒトの読後感が悪くなる。そのギリギリのさじ加減が難しいんだよ」 通信販売のカタログなどからは、様々な語彙をかき集めることができる。 ５文字と７文字の組み合わせで詠まれた言葉は、日本人の耳に残りやすい。 概要：キャッチコピーの作り方が惜しみなく公開されている！ 本文：巻末の「キャッチコピー言い回し辞典」に惹かれたのですが、業種別によく使われている言葉が書かれていました。 正直自分の必要とする分野の言葉は殆どなく、ネットショップの売り文句のような、安っぽさを感じる言葉が多かったです。 小売などの商売の方には非常に役立つと思います。 とまぁ、「キャッチコピー言い回し辞典」には不満足だったのですが、本の内容は十分勉強になりました。 人の心を動かすキャッチコピーの作り方のテクニックが学べて満足でした。 私は平生、キャッチコピーを作る機会が多いのですが、内容を伝えるだけの事が多かったので非常に参考になりました！ 概要：具体的ノウハウがドカンと書かれている 本文：キャッチコピーの本というと、いままで話題になったキャッチコピーの展覧会、みたいな本が多かったが、 この本では人目を引くキャッチの書き方が具体的に書かれている。 猿でも書ける、キャッチコピー本である。 | |
| 著書名 | 「崖っぷち会社」が生まれ変わった3つの方法 ~売り上げが劇的に伸びる勝利のノウハウ!~ |  |
| 著者名 | 中山裕一朗 | |
| 出版社 | フォレスト出版 | |
| ASIN | 4894512815 | |
| 装丁 | 単行本 | |
| 価格 | ￥ 1,470 | |
| 感想文 | 概要：著者に会いました 本文：昨日、中山さんのセミナーが福岡商工会議所でありました。 私は最前列で聞きましたが、素晴らしかったです。 経営戦略やマーケ勉強オタクの人にとっては 聞いたことがある内容ですが、見逃しているのがこの「３つ」。 で、知っていても99,9％はやってない。 さらに、やってもスグには効果ない。 だから、大半の人はしないし、続かない。 だから、やったモン勝ち。金もかからない。 私はこれを16年前からやり・・・ 小さな零細事業ですが、人生経営が以前の１０倍に。 リスクはゼロに等しいので、素直にやってみては？ ※お陰様で１０万部を突破 「小さな会社★儲けのルール」著者・栢野克己／カヤノカツミ 概要：よくあるタイプの中小企業にぴったり 本文：業績が良いとは言えないが潰れるわけでもなく、それでいてジリ貧で・・・・・というようなよくある中小企業にとって参考になる内容です。 かついろんな業種にも応用可能だろう、という気がしました。 この種の企業をターゲットとした本は珍しいのではないでしょうか。 そして実際に使えるだろうテクニックが満載です。 事実を元にしているからでしょうか？説得力も抜群です。 ややこしい理屈抜きに、効果があるだろうテクニックを惜しげもなく披露しているところに好感が持てます。 自社でも実際に取り入れてみようと思いました。 特に客先へのPRに関しては、今までになかった視点を与えてくれました。 新規営業で困っている中小企業にはうってつけです。 十分汎用性があると思いますが、ややメーカーよりな感じが・・・・・ というわけで☆4つ。 概要：効果的にお客様を増やしていく 本文：本書では、お金をかけずに効果的にお客様を増やしていく3つの方法が紹介 されています。それは以下の通りです。 ・ノウハウを公開すること ・コミュニティを作ること ・ブランドを持つこと（参加すること） 特に効果があるのは「ノウハウを公開すること」でしょうか。ノウハウをオープン にすることは一見不利に見えますが、実は、お客様に約束することです。約束 を守れれば信頼が得られて、結果としてモノやサービスを買っていただけます。 本書には、自分のノウハウとするために著作権を明示したり、認知度を上げる ために長期間発信したりとテクニックも紹介されています。 仕事では、自分の信念や思いが一番大事であり、それらに賛同してもらえると 嬉しいもの。テクニックを駆使しながらもその手段だけを追うのでなく、嬉しさを 味わえる仕事をして、本書のように生まれ変わった会社で働きたいものです。 概要：中小企業にはずしっとくる。 本文：大企業の大社長が書いた本もいいですが、こういう同じような環境の社長が書いた本は身近に感じられて非常によいです。 具体的な体験やノウハウが書かれていて大変参考になる。 地味な中小企業にとってはありがたい本です。 概要：生まれ変れる勇気がもらえる 本文：成熟産業・衰退産業に限らず、どんな産業に関わる人にも勇気を与える一冊。 成長産業でも、いつか成熟・衰退するときが必ず来るし、うまく行かないことで何かを変えなければならないときがある。 著者にはテレビや雑誌で見るカリスマ社長達ような感じがありませんが、だからこそ「生まれ変わった方法」は誰にでもできそうで、定石通りでない意外なコツにも共感できます。 ３つの方法をきっかけに「崖っぷち社長」が生まれ変わる姿から、一歩を踏み出す行動力の大切さを改めて実感できるし、社員もが生まれ変わり成長していく姿に素直に感動できます。 | |
| 著書名 | これで儲けろ!―マーケティング・キャラクターが売り上げをアップさせる |  |
| 著者名 | 濱田 有弘 | |
| 出版社 | フォレスト出版 | |
| ASIN | 4894511444 | |
| 装丁 | 単行本 | |
| 価格 | ￥ 1,470 | |
| 感想文 | 概要：読んだらどんどんアイデアが・・・ 本文：オリジナリティ溢れるアイデア満載で、こんな本は今までに始めてです。著者のクリエイティブ力が私にも乗り移るようで、やっぱりインターネット上で、プロが絶賛してるだけのことはあるなあと感心しました。本当に、じっくり読めば、発想力が高まる本だと思います。 概要：あんまり… 本文：ところどころに、参考になることも書いてあることはありますが、全体的に著者本人の自慢話と愚痴話に終わっているような印象を受けます。 （気合入れて読もうと思っていたのですが、前半でその気はなくなってしまいました…。） まったくの素人さんが、ゼロからキャラクターづくりをスタートさせるにはお勧めかもしれませんが、多少なり知識のある方、物作りを真剣に考えながら取り組まれる方には、必要ないかと思います。 概要：キャラクター 本文：実例をもとにかかれていて、読みやすく参考になりました。私もマイキャラクター作っちゃいました・・ 概要：率直に面白い 本文：マーケティング･キャラクター？ うちには･･･というより自分の業界には無縁だなー、 と思っていました。この本を読むまでは。 それなのに！こんなに強力な実践ツールだったなんて。 ハッキリいってこの内容、凄く熱いです。 著者の濱田氏が実践から得られた数々の生のノウハウは、 特に私同様、中小企業の勉強家の方には是非お薦めします。 | |
| 著書名 | 失われた「売り上げ」を探せ!―商売繁盛の大冒険 |  |
| 著者名 | 小阪 裕司 | |
| 出版社 | フォレスト出版 | |
| ASIN | 4894511215 | |
| 装丁 | 単行本 | |
| 価格 | ￥ 1,575 | |
| 感想文 | 概要：噂に違わぬ小阪さん、ますます他の本も読みたくなります。 本文：私が遅ればせながら読んだ初の小阪さんの本です。 面白いですね。この本。 英語タイトル「The Quest for Lost Sales」このタイトルが内容を、その筆タッチを 大変よく表している。ストーリーがあり、ドラマがあり、冒険がある。それは商売！ 商売とは大冒険である、大冒険でなければ繁盛しない！と言わんばかりだ。 1章.商売に立ちはだかる四頭の魔獣。不況魔獣、サゲル魔獣アゲル魔獣、ニーズ魔獣、商品大魔獣。 2章.圧倒的ビジネス哲学、あなたはお客の師だ！ 3章.マスタービジネス実践のための三種の神器を手に入れろ！ネーミング、メッセージ、コミュニティ 4章.いつまでもお客を感動させる五つの秘儀 ひねりとユーモア、真似しろ！しかし真似るな！珍しさの花とまことの花、花見に学ぶ事、楽しめ！ ワクワクマーケティング、マスタービジネス、こういった言葉、聞いた事ありますか？ 本当に商売する事が楽しくなってきます。 三種の神器を身につけて、さあ、繁盛道を突っ走れ！ 噂に違わぬ小阪さん、ますます他の本も読みたくなります。 概要：分かりやすいマーケティング実践書 本文：分かりやすいマーケティング実践書 マーケティングって聞くと すぐに英語で Products Promotion Place Price とか になっちゃって 大企業向けと感じちゃいます。 しかし、 小さな小売店がお客様に 知ってもらって、買いたくなってもらうためには？ を考えることがマーケティングの原点だと気づかされます。 時代が変わっても 人と人とのつながりが商売の原点だから やり方をきちんと考えれば 「失われた売上」を回復することはできるはずですよね＾＾ さっと読めてしまいますが、 それだけでは惜しい一冊です。 手元にノートを持ちながら 一つ一つじっくり考え書きながら読むことで、 「失われた売上」を回復できるでしょう＾＾ ワクワク系マーケティングって名前は知っていましたし、 この著者のことも気になっていました。 出会えて良かった一冊です。 概要：一歩間違えれば悪徳な商法を煽ることになる 本文：★ページ２８からページ３５の部分は 非常に危険である。 国から厳重注意を受けた 違法すれすれ（人から後ろ指さされて当然）の、 黄色い幸運財布商法を褒めちぎっているわけだ。 わくわくマーケティングというのは あのような書き方では煽ることになるぞ 概要：ワクワクという言葉を始めて知った 本文：ビジネスでワクワクさせると言うことを教えてくれた本であった。 顧客満足がともすればお客様のしもべになることと行動していた私にとっては、お客様の心にワクワクで訴えかけるこの本は私にワクワクを与えてくれた。 概要：起業を考えはじめた人に読んで欲しい1冊 本文：2003年に拝読した中で一番ココロに残ったビジネス書でした。初めて読んだ日の事は今でも忘れられません。作者の魂のこもった1冊！ ビジネスはエンターテイメントなんです。 | |
| 著書名 | 売り上げ10倍 究極8つの法則 |  |
| 著者名 | 大友 義隆 | |
| 出版社 | 日新報道 | |
| ASIN | 4817405600 | |
| 装丁 | 単行本 | |
| 価格 | ￥ 1,470 | |
| 感想文 | 概要： 本文： | |
| 著書名 | ファッション小売業販促カレンダー12カ月 永久保存版―ワークシートの活用で売り上げ倍増を目指せ!! |  |
| 著者名 | 村松 美尚 | |
| 出版社 | 繊研新聞社 | |
| ASIN | 4881241753 | |
| 装丁 | 単行本 | |
| 価格 | ￥ 2,000 | |
| 感想文 | 概要： 本文： | |
| 著書名 | はがきDMで売り上げアップ―今すぐ役立つ作り方作例・事例が満載! |  |
| 著者名 | 今津 次朗 | |
| 出版社 | ぱる出版 | |
| ASIN | 489386257X | |
| 装丁 | 単行本 | |
| 価格 | ￥ 1,427 | |
| 感想文 | 概要： 本文： | |
| 著書名 | 営業リーダーは、売り上げを伸ばせる部下を育てなさい―目標達成のための提案営業コーチング |  |
| 著者名 | 持田 輝靖 | |
| 出版社 | プレジデント社 | |
| ASIN | 4833417944 | |
| 装丁 | 単行本 | |
| 価格 | ￥ 1,365 | |
| 感想文 | 概要： 本文： | |
| 著書名 | あなたの会社の新しい売り上げを創出する事業化プロデューサー養成講座 (アスカビジネス) |  |
| 著者名 | リーディングイノベーション | |
| 出版社 | 明日香出版社 | |
| ASIN | 4756910661 | |
| 装丁 | 単行本 | |
| 価格 | ￥ 1,995 | |
| 感想文 | 概要：新たな視点を発見 本文：本のタイトルに興味を持ち、購入しましたが、事業化プロデューサーという存在が、何をする人なのかがよく理解できました。また、日本の会社では、事業化プロデューサーという存在が曖昧であり、新規事業の開発には、必要性な人材であることもよく理解できました。 新規事業開発の考え方や進め方についても多く書かれていましたが、これまで自分が知識として持っていたものにはない、新しい視点が散りばめられており、刺激を受けるものでした。 自分達のやり方を、改めて考え直してみたいというきっかけになった本です。 | |
| 著書名 | SPIN式販売戦略―売り上げが驚くほど伸びる |  |
| 著者名 | ニール ラッカム | |
| 出版社 | ダイヤモンド社 | |
| ASIN | 4478540292 | |
| 装丁 | 単行本（ソフトカバー） | |
| 価格 | ￥ 1,631 | |
| 感想文 | 概要：優秀な営業って 本文：優秀な営業に共通して言える事は、正確＆的確にヒアリングがちゃんと出来ている人だなあとつくづく思います。 営業の現場では、どんなヒアリングがいいヒアリングかを"S","P","I","N"をキーワードに解説してある本です。 事前準備が大事だなと思いました。 概要：再販望む 本文：理論的によくまとまっていて 営業マン必須の本だとおもいます。 交渉術の本を読むより、まずはこれを読んだ方がいいと思います。 概要：営業職必読の1冊 本文：自分の営業スタイルが大きく変わった。勿論、その効果は成績が伸びている事で証明できる。 特に、子供のコメントで、 示唆質問はいつも悲しい。 解決質問はいつも幸せ。 というところが印象的。 | |
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